“军创企业缺什么，我们就送什么”

特别报道

广西云-广西日报记者 刘 莉  通讯员 韦玉珧 覃保繁  实习生 曹梦雨

“政策‘上门’送服务，专家指导点关键，这样的帮扶太解渴了！”4月21日，广西益生军农业发展有限公司负责人站在忙碌的智慧分拣车间内，望着整齐码放的净菜包装箱，语气中满是感慨。两周之前，这家军创企业负责人还在为企业高素质人才引进、业务区域拓展等揪心事彻夜难眠，如今这些发展难题已迎来清晰的破解路径。

企业困境的顺利破解，正是广西新时代退役军人就业创业促进会（以下简称“促进会”）践行“服务退役军人、赋能军创发展”的生动缩影。立足桥梁纽带与资源枢纽定位，促进会以精准服务搭建起政策与企业、资源与需求的连心桥，破解军创企业发展瓶颈、拓宽发展空间，助力他们在八桂大地的创业热土上开花结果，为地方经济社会高质量发展注入退役军人力量。

1 精准破困： 把“办公桌”搬到企业一线

“以前是企业四处找政策，现在是政策服务找上门，这种转变太实在了。”广西乐村淘网络科技有限公司（以下简称“乐村淘”）负责人道出了众多军创企业的心声。作为深耕广西十年的农村电商龙头企业，乐村淘积累了成熟的平台和渠道，却始终有个心愿：如何赋能更多优质军创农产品，一起把市场做大。

近日，在自治区退役军人事务厅组织下，促进会和行业专家等组成的“军创企业专家服务队”下沉一线，第一站就走进了乐村淘的办公区，把服务的“办公桌”直接挪到了企业一线。

“我们有‘线上O2O平台+线下进村服务’的成熟体系，也有拓宽产品品类的需求，就是不知道怎么精准对接优质军创农产品。”负责人开门见山，向服务队道出了企业的核心诉求，“既想帮军创企业拓销路，也想借助军创品牌的口碑，丰富我们的产品矩阵。”

服务队成员边听边记，结合企业优势，给出了务实解决方案：探索构建“电商平台+军创企业+退役军人就业”的融合模式。依托乐村淘现有的线上线下体系，不仅为“广西军创”农产品拓宽上行销路，打通从田间到餐桌的通道，还能为退役军人提供电商运营、物流管理等多元化就业岗位，实现产品拓市、品牌赋能与就业促进的多方共赢。

“这个方案说到了我们心坎里，既解决了我们的发展难题，也能为退役军人做实事，一举多得。”企业负责人由衷点赞。

促进会始终坚持变“等报上门”为“主动找上门”，每月对会员单位进行全覆盖联系，像走亲戚般聊经营、问困难；每半年举办“广西军创企业创业创新项目路演”，挖掘企业需求。一次次走访、一场场座谈，最终汇成动态更新的“企业问题清单”，让帮扶更有针对性。

此前，广西一家军创食品企业负责人王祥也曾陷入困境：“订单已经接下来，扩产能的钱还没影，能不着急吗？”企业自行跑贷款，程序多、周期长，眼看商机就要溜走。促进会通过“企业问题清单”捕捉到这一需求后，在自治区退役军人事务厅协调下，迅速组织“政会银企”专场对接会。金融机构带来专属信贷产品，工信、市场监管部门现场答疑指导，促进会专人全程跟进“盯着办”。短短3天，200万元“桂惠贷”纯信用贷款到账，这家企业的客户订单最终顺利交付。

2 平台搭桥：让“桂字号”军创产品走出去

“从以前背着样品四处‘求人看看’，现在是客户在线上‘主动问问’，这个平台真是我们的‘金钥匙’。”钦州北部湾鼎峰科技有限公司总经理吴荣祯，指着电脑屏幕上的“广西退役军人资源交易服务中心”平台，语气里满是欣慰。

作为全国首个专为退役军人打造的要素交易平台，这里是促进会为军创企业搭建的“线上展厅”，企业可“零成本”入驻，将产品、服务、技术方案直接“上架”，对接全国采购单位。促进会提供从资质审核、信息优化到上线展示的全流程服务，让企业少操心、多干事。

吴荣祯告诉记者，企业有一手过硬的环保技术，却曾因信息不对称，捧着“金饭碗”找不着买家。入驻平台后，企业的技术方案吸引了源源不断的询问，拿下不少大项目。“以前跑市场，磨破嘴皮也未必能让客户多看一眼，现在平台帮我们打通了销路，精力能全部放在技术升级上。”吴荣祯说。

线上平台打破物理边界，线下服务织密发展网络。促进会持续在南宁、广州、海南、云南等地举办军创产品展销与资源对接活动，让“桂字号”军创产品走出广西、走向全国。广西富林香花生物科技有限公司的山茶油系列产品，就是通过这些活动打开了市场。“以前销售全靠朋友介绍，零散又不稳定。”公司董事长冯廷彬说，如今通过促进会对接全国客商，品牌名气打出去了，销量稳定增长三成以上。

今年以来，促进会更是持续发力，推动军创资源精准对接。来宾桂冰食品红糖、龙胜云顶柴香腊肉等特色产品成功入围单位采购清单；在促进会撮合下，南宁飞日润滑科技股份有限公司与广西南宁登丰进口汽车修配有限责任公司达成合作，面向全区退役军人推出专属优惠套餐，以实际行动拥军惠民；促进会联合武鸣区城厢镇夏黄村举办枇杷文化节，组织100余名军创企业家、采购商和专家到场，现场达成意向采购超1000万元，让军创资源与乡村振兴深度融合。

3 跨省联动：为军创企业拓宽发展赛道

“要不是促进会领着、护着，做好全套准备，我们哪敢想能拿下这么大的跨省订单。”开甲洋禾农业科技有限公司总经理黄恒贡，至今还记得去年在“桂粤陇”三省（区）军创资源对接会上的场景。他带着自研的特色醋饮料想开拓两广市场，却因缺乏经验无从下手，是促进会帮他争取到“入场券”，还邀请营销专家打磨商业计划书、设计谈判策略，最终现场签下数百万元协议。

对初创型军创企业而言，单枪匹马闯外省，难免心里犯怵。促进会主动发挥引领与护航作用，不仅组织企业参加跨省对接会，更注重搭建长效合作机制，让跨省协作行稳致远。2025年底，促进会牵头组织区内10家优质军创企业赴广东，入驻由自治区退役军人事务厅发起成立的“戎聚湾区”退役军人省际就业创业合作平台。十省区相关部门签约共建，在信息共通、项目共推、资源共享等方面建立常态化合作机制。

“依托这个平台，我们的柴香腊肉香飘全国及海外市场！”广西龙胜云顶农业开发有限公司董事长伍庆泽说。公司通过平台路演，吸引了外省投资机构的浓厚兴趣，为扩大生产埋下伏笔。而中茗六堡茶总经理曾宪文，在促进会组织下赴海南对接业务时，不仅带回了订单，更学到了全新的品牌理念，回来后升级产品包装、讲好品牌故事，产品成功入选“梧州六堡茶十大影响力品牌”榜单。

如今，随着跨省协作机制不断完善，“广西军创”的区域协作之路越走越宽。“军创企业缺什么，我们就送什么；发展卡在哪，服务就跟到哪。”促进会相关负责人表示，2026年“戎归八桂·创业南疆”系列培育服务活动，将通过培育、平台、赛事、载体、融资、服务“六维发力”，构建常态化赋能生态，助力军创企业稳步前行、发展壮大。